怎样发起一次大家愿意参与的合作？

    想拉几个人一起做件事，最难的不是事本身，是让大家愿意动。你满腔热情抛出去，对面反应平平，甚至没人接话。不是你的想法不好，是大家没看到这事跟自己有什么关系。想让别人参与，得先替他们想一步。合作这事，从来不是喊一嗓子就有人跟，是你把人心里那点小想法都琢磨透了，话说到点子上，事办到人心里，人家才愿意把时间和力气交给你。    

    开口之前先琢磨琢磨，这事对谁有好处。你心里装的可能是目标、意义、大方向，可别人听的时候，脑子里转的是另一件事，这活落我头上要花多少时间，能给我带来什么，不做会怎么样。你得把这些问题提前想一遍，想清楚了，开口的时候才能点到人家心里去。

    找人聊的时候别一上来就说事，先问问对方最近在忙什么，有什么难处，有什么想做的。你听明白了，才知道怎么把你要做的事跟他的需求连起来。他忙得焦头烂额，你就别这时候拉他入伙；他正好有空窗期，你就多说说这事能让他长什么本事。话是顺着人心走的，不是硬塞进去的。你让他觉得你在替他着想，他才会替你想。

    提的时候别用命令的口气，也别用求人的口气。太硬了让人想躲，太软了让人觉得你扛不住事。就平平和和地说，有个事想请你一起琢磨琢磨，你觉得怎么样。给他留个退路，也给自己留个余地。他不接，你再找别人，不伤和气。

    如果对方有顾虑，别急着说服他。听他把话说完，他的担心在哪儿，是时间不够，是权责不清，还是怕做不好。你一条一条接着，能解决的当场给个说法，解决不了的也别硬撑，说句我回去想想办法。他看见你认真听他说话，心里就软了一半。

    分工的时候别只想着自己方便，把人拉进来了，就得让人干得顺手。他的长处是什么，他的时间怎么样，他愿意干哪块，你得心里有数。硬塞给他不擅长的活，干不好不说，下次再叫就难了。你让他干得顺，干得开心，他不仅这次愿意干，下次还会主动问你。

    干的过程中别忘了让人有存在感，有点进展说一声，有点成果提一句，他的贡献让他自己看见，也让别人看见。不是抢功，是让人觉得跟你干值得。

    干完了，别忘了真心说句谢谢。不是客套那种，是真心实意，让他知道他的付出你看见了。以后再有合作的机会，他心里那盏灯还亮着。