学会争取资源，才能做成大事

    手里揣着个想法，觉得能成，可真要动手，发现啥都不趁手。没人，没钱，没时间，没工具。光靠自己一个人，再好的点子也落不了地。这时候有些人就缩回去了，想着等条件具备了再说。可条件不会自己长出来，得靠你去要，去谈，去争。那些能成大事的人，不是天生资源多，是会开口要。    

    不好意思开口是最大的坎，怕被拒绝，怕显得自己事多，怕给人留下不好的印象。其实换位想想，领导手里攥着资源，他也得给出去，只是给谁的问题。你不开口，他就给别人。你开了口，哪怕没给，他也知道了你的想法。下次再有合适的，可能第一个就想到你。开口争取，不是丢人的事，是对自己做的事负责。

    开口之前得先把账算清楚，要钱，要人，要时间，总得有个理由。不是我想干这个，是我干这个能给公司带来什么。多带来多少收入，省下多少成本，减少多少麻烦。把这些算明白了，话就好说了。领导一听，投入产出看得见，心里就有数了。怕的是你只说要，说不出要了能咋样，人家凭什么给你。

    要的时候别太虚，说给我多点资源，太笼统了。说给我加XX个人，给我XX预算，给我XX时间。具体的东西，人家才知道给不给得起，也知道给了你之后你打算怎么花。你越具体，人家越放心。放心了，才愿意给。

    有时候要的不光是钱和人，还有时间，还有空间，还有试错的机会。有些事第一次干，谁也不知道能不能成，这时候要的是信任。可以说这事我没干过，但我愿意试，您给我点时间，让我跑跑看。这种坦诚，比拍胸脯打包票更让人信任。

    要到了就得好好用，资源到你手里，不是让你挥霍的。花出去的每一分钱，用掉的每一分钟，都得对得起人家的信任。干成了，让人家觉得这资源给得值。干不成，也得让人家看见你没白花。下次你再开口，人家还愿意给。

    资源这东西，不会自己跑来。你缩着，它就缩着。你伸手，它才可能落你手里。别怕开口，别怕被拒。争取本身就是一种本事，你有这个本事，再小的资源也能做出花来。你没这个本事，再大的机会也只能看着别人拿。