销售经理求职简历

　　个人信息

　　性名：蓝山山   年龄：29

　　电话：135XXXX9999   邮箱：jianli jianli.com

　　工作经验：7年      现住城市：北京市朝阳区

　　求职意向

　　从事职业：车联网销售经理

　　期望月薪：20K-25K

　　教育背景

　　学校名称：蓝山大学

　　就读时间：2007.07-2011.06

　　所学专业：市场营销   学历学位：本科

　　自我评价

　　篇幅不要太长控制在300字以内，做

　　到突出自身符合目标岗位要求的卖点

　　避免过多使用形容词，而通过数据及

　　实例对自身价值进行深化，如：X年以

　　上销售管理经验，X届TOPSALES，数

　　十个项目实操经验；在XX领域有XX公

　　司从事销售与渠道管理经验，具备较

　　强的成就动机与优秀的沟通说服能力

　　；精通车联网行业产品销售，具有XX

　　家汽车主机厂深厚客户资源，累计产

　　生XX元销售额。

　　工作经历

　　公司名称：上海蓝山办公软件有限责任公司职位名称：大客户销售经理

　　在职时间：2011.06-至今税前月薪：15K-20K

　　工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据业进行简

　　短介绍。如：

　　工作职责：北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX，拥有XX人规模。本人

　　主要负责大客户销售工作，包括1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需

　　求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资

　　源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方案：了解

　　XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈判策略与方案，

　　达成合同签约以及后续订发货、回款。

　　完成业绩：1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售

　　排名第X；2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元；3,在XX

　　年的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%；4,在XX年全年完成XX万

　　元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目,

　　能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6,累计签约付费客户

　　XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TOPSALES称号。

　　项目经验

　　项目名称：汽车品牌4S店保养管理系统项目职位：项目经理

　　项目时间：2010.09-2010.12

　　项目描述：1.内容清晰，结果导向；2.与目标申请岗位相结合，升华内容；3.可参考STAR法则来写：SITUATION：在什么样的背景下？TASK：面临什么样的目标任务？ACTION：针对当时的情况，采用了什么方法？RESULT：结果怎样，学习到了什么？如：

　　项目描述：此项目实现某主机厂全国4S店实时查询车主保养管理服务体系。

　　项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策，负责产品的测试与上线跟踪。

　　项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备+服务XX万元；实现XX家4S店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及CRM维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。