销售经理求职简历

　　姓名：蓝山山  出生年月：19xx.xx.xx   政治面貌：XX

　　联系方式：139-xxxx-xxxx电子邮件：jianli jianli.com

　　教育背景

　　2016.06-2020.09蓝山大学硕士-光通信工程

　　2011.06-2016.09蓝山大学本科-电子信息科学与技术

　　工作经历

　　2017.08-2020.06上海蓝山办公软件有限公司高级销售管理

　　公司为事国家特殊通信系统研制工作的国有控股企业。

　　l负责政府单位客户的拓展与维护，区域内独立推广公司的大数据、云计算、信令检测、短信过滤系统。

　　l持续的拜访客户，有针对性地对客户进行技术、商务引导，并参与投标、谈判，协助项目运作实施，提高项目成功率和合同质量，以实现目标辖区域产品的销售目标。

　　l搜集竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议，促进公司其他部门改进工作。

　　2015.10-2017.05上海蓝山办公软件有限公司销售业务员

　　电子测试与测量设备的领先制造商,为光通信、无线通信、航空航天与国防以及半导体等市场提供最先进的测量解决方案。

　　l作为大客户组的一员，负责公司全业务产品在华为公司（深圳总部、东莞工厂）的销售，主要涉及采购部、生产、研发和工程维护部门。

　　l根据公司既定方针及分配任务，制定相应策略完成相应的销售及回款任务。

　　l不定期拜访客户、召开研讨会、技术交流，介绍公司的新产品/电子测量解决方案，以获得客户的需求。

　　l收集客户对安立产品的反馈意见，及时解决问题，提升客户满意度。

　　2013.07-2015.09上海蓝山办公软件有限公司销售工程师

　　部门为移动通信产品、系统及其配套设备的监督和检验机构，业务面向运营商（移动、电信、联通、铁塔）及主流通信设备厂家。

　　l负责开发与维护区域内客户关系，涉及运营商的采购共享服务中心运营与质量部、工程建设部、物流中心。

　　l不定期的拜访客户、组织技术交流；挖潜客户新需求，扩大业务合作范围。

　　l与实验室相关职能部门进行团队协作，联合跟进并负责管理销售全流程，包括提案、报价、谈判、签约、交付、请款等。

　　自我评价

　　l责任心强，较强的团队合作意识，能够承受一定的抗压能力；

　　l具备良好的分析及市场判断能力；

　　l具备良好的沟通协调、商务谈判及人际关系处理能力；

　　l高度的工作热情和良好的职业道德。